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注意事项：
1、提前了解或预测其他竞标厂家的报价和产品优势。
2、根据招标方要求，对招标内容进行逐一响应，尤其是商务和技术的关键性指标。
3、谈判报价最好留有余地。
4、谈判时应注意招标方的情绪变化和思维调整，给予灵敏的回应。
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