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1、结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合的客户群，产品的特点和优势是吸引新客户的最大亮点。
2、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触，千万不要给新客户一种急于求成的感觉，不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存，生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。
3、联系方法上，如果有比较好的英语条件，建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式，通过电话，尽量找到这家公司中与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。
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