FAB法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧,F是产品特征即属性,A是产品特点即作用,B是产品优势即益处,从特征到特点到产品的优势,逐步介绍,是FAB销售方式。
按照属性、作用、益处顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,达到的效果就是令人信服。
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